ANÁLISIS DE NEGOCIOS
De los números a las decisiones
Analizamos tu negocio para entender sus resultados, evaluar alternativas y sustentar decisiones. Podemos revisar la situación financiera de la empresa o concentrarnos en una pregunta específica.
Un negocio con buenos resultados también tiene decisiones que merecen análisis: qué sostiene su rentabilidad, cuánto capital necesita para crecer y dónde conviene comprometer sus recursos.
Al iniciar el trabajo, un cuestionario más detallado nos permite comprender la situación y delimitar el análisis. Al concluir, una evaluación de salida permite conocer el sustento de las conclusiones, sus alcances y las limitaciones que deben considerarse al utilizarlas.
¿Qué necesitas analizar?
¿Qué está pasando en mi negocio y qué conviene hacer?
Ver en detalle ↓CALIDAD DE INGRESOS¿Mis ingresos son sólidos y van a continuar?
Ver en detalle ↓CALIDAD DE UTILIDADES¿Mis utilidades reflejan lo que realmente gana el negocio?
Ver en detalle ↓PROYECCIÓN ESTRATÉGICA¿Qué pasará con mis resultados y mi efectivo si tomo esta decisión?
Ver en detalle ↓VALUACIÓN FUNDAMENTAL¿Cuánto vale mi empresa o una participación?
Ver en detalle ↓CASO DE NEGOCIOTengo una decisión específica que no encaja en lo anterior
Delimitamos el análisis alrededor de tu decisión; por ejemplo, abrir una sucursal o revisar un modelo de cotización.
Platiquemos sobre tu caso →Cómo trabajamos
Primero definimos contigo la pregunta que debemos responder y la información necesaria. Después revisamos los datos, resolvemos aclaraciones con tu equipo y desarrollamos el análisis. Finalmente, presentamos y discutimos las conclusiones, sus implicaciones y los siguientes pasos recomendados.
Cómo se contrata
A partir de una conversación inicial, acordamos el alcance, la entrega, la participación de tu equipo, el plazo y los honorarios. La entrega estándar consiste en una presentación del análisis y sus conclusiones. La entrega de modelos o archivos Excel puede conversarse y acordarse expresamente.
Cada análisis, en detalle
Opinión financiera
Revisamos los resultados, la situación financiera y la generación de efectivo para identificar qué explica el desempeño del negocio y qué asuntos requieren atención.
Qué recibes: Una presentación con los principales hallazgos, sus implicaciones y recomendaciones priorizadas, sustentadas en la información analizada.
Ejemplo: «Vendemos más, pero seguimos cortos de efectivo. ¿Qué está pasando y qué debemos atender?»
Calidad de ingresos
Analizamos de dónde provienen los ingresos, cómo se comportan y qué condiciones sostienen su continuidad. Revisamos aspectos como concentración, recurrencia y dependencia de clientes o condiciones comerciales.
Qué recibes: Una presentación de los factores que sostienen los ingresos, sus principales vulnerabilidades y las conclusiones sobre su continuidad, con las limitaciones de la información disponible.
Ejemplo: «Crecimos por una cuenta importante. ¿Qué tan sostenible es ese nivel de ingresos?»
Calidad de utilidades
Revisamos qué explica las utilidades reportadas y distinguimos el desempeño habitual de los efectos extraordinarios o ajustes que puedan cambiar su interpretación.
Qué recibes: Una presentación que explica la utilidad reportada, las normalizaciones identificadas y sustentadas, y las conclusiones sobre qué tan representativa es del desempeño del negocio.
Ejemplo: «Este año ganamos más. ¿Mejoró la operación o hubo efectos que difícilmente se repetirán?»
Proyección estratégica
Traducimos un plan en escenarios financieros para estimar sus efectos sobre resultados, efectivo y necesidades de capital. Comparamos alternativas y los supuestos que más influyen en su viabilidad.
Qué recibes: Una presentación de los escenarios acordados, cuánto capital requieren y cuándo, sus principales riesgos y las implicaciones de cada alternativa.
Ejemplo: «¿Cuánto dinero necesitamos para expandirnos y qué cambia si utilizamos deuda, vendemos activos o financiamos el crecimiento con recursos de la operación?»
Valuación fundamental
Estimamos el valor del negocio a partir de su capacidad de generar beneficios económicos, sus perspectivas y sus riesgos, considerando el propósito de la valuación.
Qué recibes: Una presentación con la conclusión de valor, los métodos y supuestos que la sustentan, las variables que más la afectan y sus alcances y limitaciones.
Ejemplo: «Estamos considerando vender una participación. ¿Qué valor podemos sustentar y de qué depende?»